--访美联物业瑞金分行

　　记者手记：

　　走进美联瑞金店，一种老上海风情直逼而来，高高的门厅，古朴典雅的红木家具，好象瞬间回到了三十年代。而计算机、空调等高科技元素转瞬间又将你拉回到二十一世纪的今天。穿着正装，精神抖擞的销售精英们，紧张而有序地忙碌着。在门厅的右侧，迎面放置的陈列柜，装满了金光闪闪的奖杯，又是这个门厅中最引人的风景。

　　作为在楼市低迷时仍能保证一定成交量的中介门店，他们是如何取得这样的骄人的业绩？又如何面对目前楼市低迷？带着这样一个问题，记者开始了今天的采访。

　　门店介绍：

　　美联物业瑞金店是美联专业从事新里洋房（指建国以前建造的联排或独幢洋房）业务的一支强势团队，专营高档公寓、新里洋房、老公寓及别墅。服务对象85%是外籍人士及港、奥、台人士。自成立以来一直是美联的一支中坚力量，在企业中担负着非常重要的营销地位。曾先后24次获得美联公司的嘉奖。

　　压力与信心都同时来自于市场。作为房地产行业中依靠成交量而生存的中介公司来说，与其它同行一样，他们也遇到了前所未有的困难。而作为专业的新里洋房买卖、租赁的好手来说，他们对自己又充满信心。在困难面前，美联瑞金分行的精英们做出了这样的选择：微笑着接受市场的洗礼，群策群力，齐心协力，打好这一场硬仗！

　　市场分析：

　　上海延安路以南、华山路以东、肇嘉浜路以北、重庆南路以东是上海新里洋房的主要集中地。从06年下半年到07年底，新里洋房的价值直线上升，基本上是翻了一倍。08年上半年，在楼市最低迷的时候，新里洋房的价格也未受影响，还是稳中带升的一个趋式。受楼市大环境的影响，从07年10月份以来，新里洋房的销售也受到了一些影响。一方面，主要客户群因资金压力压抑购房需求，另一方面优质房源越来越少导致房主不急于出手。另外，现有房源的性价比不高也是影响成交量的重要因素。未来半年内，新里洋房的中抗跌性强的优质房源，其价值还将看好，跌少涨多，租金回报率也会有所提升。

　　直击店长（应市措施）：

　　作为团队的带头人，夏骏是这支团队里的关键人物。在人员的组织与培训方面，他讲究的是销售人员的吃苦精神、对市场敏锐的感知能力及对该行业浓厚的兴趣。他总是喜欢随时随地对销售人员进行培训，经常身体力行亲自带业务员去跑盘，组织业务员集中实地分析房源。在跑盘的过程中，教授销售人员掌握楼盘销售技巧和提高服务质量。更重要是他能够平衡整个团队实力，调动每一个人的工作积极性。

　　面对楼市的低迷，夏骏战胜困难采取的有效措施是：稳定销售人员浮躁的心态，调动销售人员工作积极性，加大市场推广力度，有选择的扩大服务范围，把对客户服务做到更细微之处。

　　营销箴言：业精于勤，只用行动和业绩说话

　　--刘军波：资深房产经纪人

　　美联物业优秀顾问称号

　　2007年八次荣获美联物业月度最佳营业员

　　2007年获年度最佳营业员

　　美联物业精英会05~07年会员

　　对于刘军波而言，今年的楼市是自已入行以来最严重的一次，始料未及。与以往唯一不同的是，同样的结果他要付出更多的勤奋和汗水，没有任何借口！然而，面对我们的采访，他依然保持着一种积极乐观的态度。团队的默契配合与支持，专业的业务知识，让刘军波对房地产后市的发展充满信心。没有豪言壮语，刘军波是一个只用行动和业绩来说话的资深经纪人。

　　别无它途，只有比别人做得更好！从我走进美联瑞金店一直到我离开，我所感受到的就是这样一个坚定的信念！